随着年轻人逐渐成为国内消费市场的主体,为了吸引消费者眼球,各大品牌都使出浑身解数玩起了跨界营销,其中故宫、喜茶、人民日报可谓是跨界常客。而“跨界营销”也逐渐成为各大品牌的“营销家常菜”。不久前,央视晚会也通过邀请“特邀嘉宾”——五粮春和尖庄出席,实现了音乐与白酒的跨界合作。通过一系列创意互动形式,观众记住了五粮春和尖庄这两个具有悠久历史的中国白酒品牌。
“思想+艺术+技术”融合,示范跨界新玩法
9月29日的央视秋晚上,五粮春、尖庄携手亮相舞台,一个传承着千年的酿造工艺,一个承载着历史的源远流长,与广大国民共建幸福的“超级链接”,也让更多年轻人了解到品牌的浓香魅力。加上晚会舞台上高水平的音乐演奏、出色的舞蹈编排和精彩的戏剧表演,给观众带来一场高质量的视听盛宴。而秋晚将思想、艺术和技术有机融合,本身即是一场“跨界”的盛宴,
与此同时,跨界本质也是两种文化之间的重组与扩散,是品牌价值文化的碰撞融合与消费场景的拓展,获得1+1>2的营销效果。在用户分层、市场逐步精细化的今天,单个用户获取成本和服务的攀升,在传统品牌专注于精细运营的商业逻辑之下,品牌运营成本节节攀升,使得商家开始考虑性价比更高的获客方式。因此,跨界联名合作对于企业而言,不仅仅是两个品牌、两种文化之间价值的碰撞与融合、消费场景的拓展,还是品牌、企业之间资源互换、合作共赢的体现。
比如,当前白酒越来越受到年轻消费者的青睐,如何向年轻消费者讲述白酒故事,是品牌营销的重要课题。此次五粮春与尖庄登上央视秋晚则是一个很好的示范。事实上,一直以来,五粮液浓香酒即不断探索品牌跨界破圈,为品牌注入年轻新活力。此前,五粮液浓香酒与喜剧IP《一年一度喜剧大赛第二季》开启合作,登上喜剧殿堂,与节目共同推出“年味浓起来”IP活动,通过开盖扫码赢红包,抽礼盒等形式,接上白酒IP联名第一棒。
作为百年国民品牌,尖庄也用全新的方式与年轻消费者对话。2022年,正值尖庄111周年之际,以“凭本事 传百年”为主题,尖庄打造“人民的本事”与“尖庄的本事”两条爆款视频,将国民精神融入品牌温度,引发广泛共鸣。
可以说,联名合作,目的是创造更高的品牌价值与品牌热度,除了刺激消费,联名还是为了品牌之间相互借力,寻找并发挥双方产品或品牌的共性,联合创造出更高的品牌热度及价值。对于五粮春、尖庄而言,跨界合作央视秋晚是其市场行动的一部分,只有与消费者真正产生共鸣,赢得其心,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,将品牌之路走得更加长远。
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